| Nazwa | Opis | Co robić | Aktywny | |
|---|---|---|---|---|
| Champion | Pomaga dobrać rozwiązanie, może mieć korzyści z jego udanego wdrożenia. Jest to osoba na wyższym stanowisku w firmie | Poznać i spełniać cele i potrzeby, korzystać z pomocy, ale nie mylić z decydentem. | False | Edytuj |
| Decydent | Może podpisać zamówienie/umowę. Nie mylić z osobą która może powiedzieć NIE. | Poznać i spełniać cele i potrzeby, utrzymywać aktywny kontakt | True | Edytuj |
| Implementator | Pomysłodawca projektu lub odpowiedzialny za wdrożenie. | Weryfikować cele z celami decydenta, doceniać udzielane informacje | True | Edytuj |
| Aprobata finansowy | Odpowiedzialny za zatwierdzenie finansowe (np. dyrektor finansowy, księgowa) | Zweryfikować jak najszybciej budżet, proces zakupowy | True | Edytuj |
| Użytkownik | Pracuje na dostarczanym rozwiązaniu lub obecnym | Poznać niuanse które mogą przeszkodzić sukcesowi projektu, zapewnić tej osobie bezpieczeństwo | True | Edytuj |
| Coach | Udziela niepublicznych informacji, nie można się powoływać na tą osobę ani udzielone przez nią informacje. | Szanować udzielone informacje, poznać cele udzielenia ich | True | Edytuj |
| Portier | Osoba, która może powiedzieć NIE, często na wstępnym etapie. | Jak najszybciej przejść do rozmowy z decydentem, nie można poświęcać zbyt dużo czasu, ale również nie lekceważyć i nie ignorować na żadnym etapie. Poznać powody, dla jakich może powiedzieć NIE | True | Edytuj |
| Priest | Healer | Silence! | True | Edytuj |
| szef | szef | True | Edytuj |
demo@4hero.pl