| Kolejność | Nazwa | Opis | Aktywny | Prawdopodobieństwo | |
|---|---|---|---|---|---|
| 2 | Potencjalny | Zweryfikuj czy klient ma potrzeby, które możemy zrealizować. Dowiedz się, kto jest obecnym dostawcą, czy są zadowoleni. | True | Edytuj | |
| 3 | Znany cel | Dowiedz się, kto u klienta podejmuje decyzje o wyborze dostawcy, czyja opinia jest kluczowa i kto może formalnie zaakceptować współpracę. | True | Edytuj | |
| 4 | Znani kluczowi gracze | Nawiąż relacje z wszystkimi kluczowymi osobami, upewnij się, że to co chcemy zaproponować jest dla nich istotne, poznaj ich opinię. | True | Edytuj | |
| 5 | Ocena rozwiązania | Uzyskaj potwierdzenie od kluczowych osób, o spełnieniu wymagań. Pamiętaj o wymaganiach formalnych i nieformalnych. Co decyduje o wyborze? Złóż ofertę. | True | Edytuj | |
| 7 | Złożona oferta | Uzgodnij z klientem obustronnie korzystne warunki, doprowadź do zawarcia umowy. | True | Edytuj | |
| 8 | Wygrany | Gratulacje!. Przekaż projekt do realizacji. Pomyśl, czy możesz z klientem rozpocząć jakiś następny temat? | True | Edytuj |
demo@4hero.pl